У світі рекрутингу досі існує міф, що сорсер – це просто “молодший рекрутер”, який згодом має вирости до повноцінного рекрутера. Але ця думка не лише помилкова, а й знецінює роль сорсера як окремого спеціаліста. Сорсинг – це самостійна вертикаль, яка вимагає технічних, аналітичних і стратегічних навичок. Давайте розберемо, чим відрізняються ці дві професії та чому бізнесу важливо розділяти ці ролі.
Хто такий сорсер?
Сорсер – це спеціаліст із пошуку кандидатів, який працює переважно з пасивними кандидатами, використовуючи різноманітні техніки пошуку. Основні компетенції сорсера:
⚡️Технічний пошук кандидатів: Використання X-Ray пошуку, Boolean Search, OSINT та інших методик для ефективного виявлення потрібних фахівців.
⚡️Аналітика ринку праці: Дослідження динаміки ринку, оцінка кількості спеціалістів за певними технологіями та визначення найкращих джерел пошуку кандидатів.
⚡️Маркетингові та комунікаційні навички: Написання привабливих листів, створення ефективних job descriptions та розробка стратегій залучення кандидатів.
⚡️Продаж вакансії: Вміння якісно презентувати можливості компанії, працювати з запереченнями кандидатів та мотивувати їх на подальшу комунікацію.
⚡️Глибокий OSINT-аналіз: Використання відкритих джерел для збору додаткової інформації про кандидатів.
⚡️Market Research: Аналіз специфіки ринків, наприклад LATAM, Африка чи Азія, що допомагає вибудовувати ефективні стратегії виходу компанії на нові регіони.
⚡️Робота з ATS-системами: Організація внутрішньої архітектури та ефективне управління базами кандидатів.
Сучасний сорсер – це не просто людина, яка знаходить контакти, а стратегічний гравець, що будує ефективні підходи до залучення найкращих талантів.
Чому сорсер ≠ рекрутер
Попри те, що обидві ролі взаємодіють у процесі найму, їхні функції суттєво відрізняються:
⚡️Етап залучення: Сорсер зосереджений на пошуку та залученні кандидатів, тоді як рекрутер займається їх оцінкою та супроводом усього процесу найму. Сорсер формує “довгий список” кандидатів, а рекрутер працює з “коротким списком” тих, хто підходить для подальших етапів.
⚡️Навички: Сорсеру необхідні глибокі технічні навички, такі як володіння пошуковими запитами (Google Dorks, Boolean Search, X-Ray), робота з базами даних та OSINT. Він повинен бути аналітиком, здатним оцінювати кількість і якість спеціалістів у певних регіонах та технологіях. Рекрутер же фокусується на комунікаційних навичках, оцінці компетенцій, побудові довірчих відносин із кандидатами та роботодавцями, а також володінні техніками продажу вакансій.
⚡️Оптимізація процесів: Коли рекрутер самостійно займається сорсингом, він витрачає значну частину часу на пошук, замість того щоб зосередитися на комунікації та проведенні інтерв’ю. Це може сповільнювати процес закриття вакансій і знижувати якість найму. Наявність сорсера у команді дозволяє рекрутерам працювати продуктивніше, оскільки вони отримують вже відібраних та зацікавлених кандидатів.
⚡️Різні підходи до кандидатів: Зазвичай сорсер працює з пасивними кандидатами, тобто з тими, хто не шукає роботу, а рекрутер – з активними, хто вже зацікавлений у зміні теперішнього місця. Вміння “достукатися” до пасивного кандидата, зацікавити його та переконати розглянути пропозицію – це окремий рівень майстерності, яким володіє саме сорсер.
⚡️Глибина аналітики: Сорсер займається не лише пошуком окремих кандидатів, а й дослідженням ринків, тенденцій, кількості спеціалістів у певних нішах, аналізує конкурентне середовище та допомагає компанії будувати стратегію виходу на нові ринки. Наприклад, сорсер може проаналізувати ситуацію на ринку LATAM або Азії, визначити, де знайти більше потрібних фахівців, а також які платформи для цього найкраще використовувати.
Чому компаніям варто мати окремих сорсерів?
У багатьох компаніях сорсери та рекрутери працюють разом, і це дає значні переваги:
- Завдяки сорсерам компанія може створити власну базу контактів, яку можна використовувати для найму зараз і в майбутньому, зменшуючи залежність від зовнішніх платформ.
- Сорсери аналізують різні ринки та адаптують пошукові стратегії під культурні та економічні особливості регіонів.
- Компанії з окремими сорсерами мають кращу стратегічну перевагу, адже можуть оперативно реагувати на зміни ринку, знаходити рідкісних спеціалістів і швидше адаптуватися до нових умов.
- Швидше закриття вакансій: розподіл ролей дозволяє скоротити час пошуку та відбору.
- Економія ресурсів: компанія отримує більш релевантних кандидатів із меншими затратами на залучення.
Отже Сорсер — це стратег, що прокладає шлях до найкращих талантів. Він поєднує в собі навички аналітика, маркетолога, сейлза, копірайтера та OSINT-спеціаліста, перетворюючи хаос даних у чітку стратегію пошуку.
Компанії, що розділяють ролі сорсера та рекрутера, отримують значні переваги: швидший і якісніший підбір кандидатів, оптимізацію процесів найму та ефективніше використання ресурсів. У нинішніх умовах ринку без сорсера компанія може відстати у гонці за найкращими фахівцями
Global Senior Talent Sourcer – Growe, Власник блогу enjoy_sourcing
Експерт у сфері сорсингу з 6-річним досвідом, зокрема у пошуку C-Level, технічних та нетехнічних спеціалістів у Європі, LATAM, Африці та Азії.
Автор та засновник каналу Enjoy the sourcing, де ділиться інсайтами, стратегіями та інструментами для ефективного сорсингу. Спеціалізується на розробці та впровадженні ефективних стратегій пошуку талантів, використовуючи передові технології та методики. Аналізує ринки праці різних регіонів, щоб оптимізувати процеси найму та підвищити ефективність рекрутменту.
Має досвід співпраці як із продуктовими, так і з аутсорсинговими компаніями, допомагаючи бізнесам формувати висококваліфіковані команди у складних і швидко змінних ринкових умовах. Володіє експертизою у використанні таких інструментів, як Google Dorks, Boolean Search та OSINT, що дозволяє знаходити найкращих кандидатів навіть у конкурентних нішах.
Окрім професійної діяльності, захоплюється бігом, подорожами та гірськими походами.