Кандидати є, але ви їх не бачите: ефективні способи сорсингу у LinkedIn та за його межами

LinkedIn є ключовою платформою для пошуку кандидатів. Тільки європейської аудиторії там зареєстровано понад 159 мільйонів користувачів. 

Уявімо, що ми шукаємо свого кандидата саме в Європі. Якщо шукати за запитом “developer” OR “engineer”, отримаємо 6,9 мільйонів результатів, а що робити з рештою 151 мільйонів профілів? Адже серед них усе ще є багато потенційно релевантних кандидатів для нашої вакансії.

Основні челенджі при пошуку в LinkedIn

• Мовні бар’єри.

Часто у пошуку ми використовуємо стандартні терміни, як-от “developer” чи “engineer”. Але що, якщо профіль кандидата оформлений іншою мовою? Наприклад, у Франції “developer” може бути “ingénieur”, а у Польщі – “programista”. Якщо не враховувати мовні варіації, можна пропустити значну кількість релевантних кандидатів. Ось як це впливає на результати пошуку: 

• programista -engineer -developer → дає нам ще 15 тисяч результатів.
• Programmer -programista -engineer -developer → додає ще 387 тисяч результатів.
• Engenheiro -programmer -programista -engineer -developer → ще 33 тисячі. 

• Нетипові тайтли. 

У моїй практиці був цікавий кейс: я шукав DevOps Engineer у Польщі й, здавалося, всі релевантні кандидати вже переглянуті. Тайтли “DevOps Engineer”, “Site Reliability Engineer”, “Cloud Engineer” всі були пройдені, а нових результатів майже не залишилося.

Я вирішив мінусувати всі стандартні тайтли, акцентуючись лише на потрібних технологіях. І ось, серед результатів пошуку з’явився профіль людини з тайтлом… Potato Farmer.

Як виявилося, це був досвідчений DevOps Engineer, який просто вирішив пожартувати зі своїм заголовком у LinkedIn. І так, ми його успішно захантили.

Це можуть бути такі нетипові тайтли як Coding Ninja, Cloud Alchemist, Frontend Guru тощо.

Також, пам’ятайте, що не всі використовують тайтл за призначенням. Це може бути “Providing services”, а рекрутери часто використовують в тайтлі “Looking for X Engineer”. 

Як діяти, якщо ми вже використали всі базові/стандартні пошуки?

Після аналізу всіх профілів зі стандартними тайтлами можна спробувати змінити підхід. Один із методів — пошук без конкретного тайтла. Це дозволяє виявити кандидатів, які можуть мати релевантний досвід, але не використовують звичні назви посад у своєму профілі.

Використовувати пошук без фільтра Title

Щоб знайти “прихованих” кандидатів на LinkedIn, варто:

• Використовувати пошук без конкретного тайтла. 
• Виключати популярні ключові слова (-developer -engineer) і аналізувати, які профілі залишаються. Тобто якщо ми вже переглянули усі профілі із тайтлами programmer programista engineer, тоді наступним кроком варто зробити запит який відкидає такі профілі. -programmer -programista -engineer 
• Завдяки Glen Cathey я розумію потужну силу такого інструменту. Адже які профілі нас чекатимуть, якщо ми виключимо “УСІ” технології (-java -.net -c# -c++ -c -python -js -javascript -php -android -ios -flutter -dart -ojectivec -objective-c -perl -ruby -django -golang -scala -node -nodejs -react -reactjs і залишимо, наприклад один тайтл “Engineer”? 
• Враховуйте орфографічні помилки: “developper”, “engeneer”, “devloper”.

LinkedIn – основний, але не єдиний інструмент пошуку кандидатів

Уявімо ситуацію: ви шукаєте спеціаліста за дуже специфічними критеріями, а LinkedIn дає обмежену кількість релевантних профілів. Що робити далі?

Досліджуйте альтернативні джерела пошуку. 

Профільні події та конференції. Цілком ймовірно, що у світі існує тематична група або запланована подія, де збираються фахівці, яких ви шукаєте. Наприклад, група DevOps-інженерів – це вже вибірка людей, які можуть бути нам цікавими. Далі можна перевірити, чи є у них профілі в LinkedIn, і написати їм, якщо ви ще не зробили цього раніше. 

GitHub – головне місце для технічних фахівців після LinkedIn. Це справді потужний інструмент для сорсингу розробників. Ви можете використовувати X-RAY, внутрішній пошук, чи внутрішній розширений пошук. 

Тематичні Telegram-групи та канали. Тут ви можете знайти список IT-спільнот України в Telegram. Наступний крок – дослідити тематичні канали, де можуть бути ваші потенційні кандидати, перевірити їхню активність у дискусіях або оголошеннях про вакансії.

X (Twitter) – якщо не хочете глибоко занурюватися у пошук тематичних груп, і паралельно проводити пошук на LinkedIn. Можна використати простий X-Ray запит:

site:x.com Keyword1 Keyword2 Keyword3 -job -jobs -apply  

site:twitter.com Keyword1 Keyword2 Keyword3 -job -jobs -apply

Discord – шукайте тематичні сервери, наприклад, канал Laravel. Іноді на таких каналах дозволяють публікувати вакансії, і кандидати можуть самі відгукнутися.

Reddit – наприклад, у сабреддіті r/snowflake ви знайдете фахівців, які обговорюють Snowflake, діляться порадами про сертифікацію та питаннями для співбесід.

Не бійтесь тестувати різні канали, іноді кандидати знаходяться у найбільш непередбачуваних місцях. 

OSINT у сорсингу

Якщо ви обираєте стратегію не постити вакансії в Discord, Reddit тощо, а намагаєтесь знайти кандидата за його нікнеймом у LinkedIn, вам знадобляться OSINT інструменти. Вони допоможуть ідентифікувати профілі на різних платформах та зібрати більше інформації про потенційного кандидата.

Наприклад, ви знайшли групу “.NET & Azure / dotnet Amsterdam” і там бачите ім’я потенційного кандидата. Однак пошук у LinkedIn не дав результатів. Що робити далі?

OSINT-техніки дозволяють знайти профіль кандидата або, якщо його немає в LinkedIn, пов’язати цю людину з іншими платформами. 

Також, розробники часто використовують схожі або навіть однакові нікнейми на різних ресурсах. Щоб не витрачати час на марний пошук профілю на GitHub чи інших платформах, можна скористатися сервісом, який показує зайнятість нікнеймів на різних сайтах – Namechk. Це дозволяє швидко звузити коло пошуку.

Нещодавно я знайшов профіль кандидатки в LinkedIn, і вона не мала необхідного для позиції сертифіката. Проте, перевіривши її профіль на іншому ресурсі, я з’ясував, що сертифікат було отримано у 2025 році, але вона ще не додала його в LinkedIn. Це гарний приклад того, чому варто перевіряти кілька джерел перед тим, як відкидати кандидата. 

Висновок 

Комбінування різних каналів допомагає знаходити найкращих спеціалістів. Чи варте це зусиль? Так, якщо ви шукаєте “зірку”! 

Сорсинг – це не просто набір технік, а постійний експеримент. Чим гнучкіше ви підходите до пошуку, тим вища ймовірність знайти унікального кандидата, якого не бачать інші рекрутери. У світі високої конкуренції за таланти цей підхід є не опцією, а необхідністю.

Сорсинг = гіпотези + перевірка. Ефективний сорсинг вимагає комбінування методів, що мінімізує ризик пропустити ідеального кандидата.